Comisiones de Finca Raiz en Colombia

Terminos y Condiciones de Servicio en BuyColombiaRealty.com

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La costumbre comercial para pago de comisiones en cuanto a compra y venta de finca raíz en Colombia es la siguiente:

3% para vivienda (apartamentos, casas, lofts, lotes urbanizados) sobre el valor final de la negociación.

5% para inmuebles tipo comercial (locales comerciales, fincas, bodegas) sobre el valor final de la negociación


Quien paga las comisiones en una transaccion de finca raiz?

Según la costumbre comercial, a menos que se acuerde otra cosa diferente, el pago de la comisión  por venta de una propiedad siempre será a cargo  del VENDEDOR o propietario del inmueble.

En todo caso, cualquiera que sea el tipo de representación que usted solicite a un profesional inmobiliario, sus honorarios deberán totalizar el porcentaje de comisión según las normas comerciales.  

Es importante tener en cuenta que el valor de los porcentajes de comisión son casi la mitad comparados con aquellos en los Estados Unidos o en Europa.

Cuando alguna persona no quiere asumir costo de comisiones sencillamente opta por hacer la venta directamente por su cuenta. Las personas que prefieren esta opción usualmente son inversionistas experimentados que han hecho varias transacciones y conocen todos los aspectos involucrados en la venta. Sin embargo, si usted como comprador o vendedor decide negociar directamente, debe tener en cuenta los riesgos que puede acarrear.

Para citar un ejemplo. Una Señora acudió a mí después de darse cuenta que la propiedad que le habían vendido 10 años atrás, estaba registrada todo este tiempo a nombre de otra persona. Esto sucedió porque al momento de hacer el registro, no se verificó el certificado expedido por la oficina de registro, y éstos habían digitado mal un número en el documento de identificación. Ella solo se dio cuenta al momento de querer traspasar la propiedad a uno de sus hijos. Afortunadamente, el error se pudo arreglar en 8 meses. En otros casos puede tomar años de batallas legales.

Desafortunadamente en Colombia no existe una regulación estricta sobre la profesión inmobiliaria. Cualquiera puede convertirse en agente de finca raíz con solo vender su propia casa. Por esto he encontrado muy malos comentarios de gente extranjera que han negociado con gente poco profesional que se hace llamar agentes inmobiliarios, que en los peores casos terminan estafando a sus clientes y son quienes le dan una mala imagen al negocio.

Al buscar por asesoría en compra y venta de finca raíz, tenga en cuenta usar los servicios de profesionales y/o empresas con experiencia para evitarse dolores de cabeza y sobrecostos $$$ en el futuro.

Más que un agente inmobiliario soy un consultor inmobiliario. Yo conecto compradores con vendedores y pongo mi conocimiento y experiencia para llevar a buen término el proceso de compra y todo lo que éste implica en los aspectos legales, comerciales y tributarios. Mi valor agregado y experiencia es todo lo que usted ha podido conocer en mi website.

Trato de ser lo mas claro y transparente en la información que proveo. Mi información personal detallada también esta expuesta. Luego mi reputación e integridad están en juego. No trabajo para tomar ventaja del momento. Mi visión es crear una relación de largo plazo con mis clientes. Para mi lo más importante es trabajar con honestidad y eso mismo exijo de mis clientes. Ese es el mejor legado que puedo dejar a mis hijos.

Luego si usted decide trabajar conmigo, puede confiar que esta en buenas manos. Mi ética de trabajo es siempre la misma, independientemente de la parte que este representando. Mi trabajo como consultor va más allá del pago de unas comisiones. Por eso mi remuneración corresponde màs a honorarios profesionales como consultor que  una comisión de venta.

TERMINOS Y CONDICIONES DE MIS SERVICIOS

Usted puede beneficiarse de mis servicios profesionales en los siguientes casos:

1.- Como representante del Comprador.

2.- Como representante del Vendedor.

3.- Como Intermediario entre Comprador y Vendedor

4.- Como Consultor  en casos particulares

5.- Registro de Inversión Extranjera.

1. En representación del Comprador.

Cuando usted como COMPRADOR envía una solicitud de búsqueda de un inmueble con unas características especiales, mi función es encontrar el inmueble que más se adapte a sus finanzas, requisitos y necesidades familiares.

Así mismo asistirlo en todo el proceso de compra desde la promesa de compraventa hasta la firma de la escritura final. Mi compromiso es con el comprador y el objetivo final es obtener la propiedad solicitada en los mejores términos para el comprador.

Mi trabajo como Representante del COMPRADOR incluye los siguientes servicios :

  • Soporte en el proceso de negociación
  • Asesoría durante la elaboración del documento de Promesa de compraventa,  y orientación sobre la inclusión de las cláusulas adecuadas según lo pactado.

  • Estudio del titulo de la propiedad
  • Acompañamiento en todo el trámite y recolección de documentos durante el proceso de compra.
  • Organización y monitoreo de la parte financiera de su inversión.
  • Interpretación y traducción de los documentos involucrados.
  • Asesoria legal sobre los términos de negociación y condiciones del inmueble.
  • Representacion legal en Colombia (si lo desea ) a traves de poder especial para la firma de la Promesa de Compraventa y posterior Escritura de venta.
  • Comunicación continua a través de email o vía telefónica, sobre el desarrollo de los aspectos de la negociación.
  • Mi asistencia profesional sobre las propiedades que se ajusten a sus necesidades. Tenga en cuenta que esta es una opinión profesional y no personal. La compra de una casa o apartamento es una experiencia muy personal. Lo que yo puedo recomendar no necesariamente le puede gustar a usted y viceversa. Usted es el que evalúa y toma la última decisión.
  • Experiencia y conocimiento del mercado local. Acceso a información de fuentes exclusivas como los gremios profesionales del sector sobre el mercado local.

Creo que una decisión de compra bien documentada e informada genera relaciones de largo plazo con los clientes.

Honorarios
Usted como comprador en la practica no va a asumir ningun costo adicional, ya que el valor de la comisión estará incluida en el  precio final de venta.

Sin embargo si  usted decide utilizar mis servicios como su representante en la compra, le solicito especificamente tener en cuenta lo siguiente:

•    Exclusividad. De esta forma existe un compromiso formal entre ambas partes en cuanto a la solicitud del servicio y se que no voy a perder mi tiempo y esfuerzos en la búsqueda de su propiedad.

•    Seriedad. Si no esta seguro de lo que quiere comprar, analice muy bien su decisión, ya que al confirmar por escrito vía email su solicitud, asumo que usted realmente va a comprar una propiedad.

•    Honestidad. Teniendo en cuenta que en algunos casos trabajo con profesionales asociados con los cuales tengo un acuerdo de referidos, una vez escogida la propiedad a comprar, solo le solicito tener presente que esto ha sido posible gracias a nuestro contacto a traves de BuyColombiaRealty.com, y que según lo acordado se incluirá una cláusula en la promesa de compraventa, donde se estipule el valor y la forma de pago del porcentaje total acordado entre las partes correspondiente al valor de la comisión.



Para solicitar mis servicios como su representante en la COMPRA, por favor diligencie nuestro Formulario de Búsqueda de Propiedades suministrando la información mas detallada posible.

Incluya en la barra de comentarios, cualquier otra información que no este en el formulario. De esta forma puedo ser más exacto en la búsqueda para que una vez en Colombia no pierda su tiempo visitando inmuebles que no cumplan sus expectativas.

Nos encargaremos de realizar la búsqueda a través de nuestra Red de profesionales afiliados, o en nuestro Directorio de propiedades listadas.

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Desea que lo represente como COMPRADOR en su búsqueda de propiedades en Colombia? Envieme un email expresando su solicitud.

2. En Representacion del Vendedor

Un propietario además de publicar su propiedad en nuestro website puede utilizar mis servicios para actuar como su agente en la venta.

Así mismo un constructor o desarrollador puede utilizar nuestros servicios para comercializar sus proyectos en el mercado internacional.
En este caso nuestro compromiso es con el vendedor, y nuestro trabajo es vender la propiedad en las condiciones establecidas por el vendedor.

Escogernos como su agente vendedor tiene las siguientes ventajas:


Exposición de su propiedad en el sitio web con mayor crecimiento en el mercadeo de propiedades colombianas en el exterior.

Conozca las ventajas de vender sus propiedades y proyectos a traves de nuestro sitio


Nuestro valor agregado para los vendedores es la pre-calificación que nuestro sitio Web hace de los compradores, ahorrándoles tiempo en su búsqueda, presentando toda la información acerca de las propiedades que ofrecemos. Las personas que nos contactan es porque quieren comprar una propiedad.


Un representante bilingue en Colombia para asistirlo en la venta, ya sea que usted resida en Colombia o en el extranjero. Haga Click aqui para conocer sobre mi experiencia profesional.


Honorarios
Si la venta se realiza a traves de BuyColombiaRealty.com se cobrará la comision normal de venta como Agente Vendedor.

Para vender sus inmuebles o proyectos en BuyColombiaRealty.com Escoja cualquiera de nuestros Planes de Publicación  y comience a exponer su propiedades en el mercado internacional.

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3. Como intermediario entre Comprador y Vendedor.

En algunos casos para el inicio de una negociación, ya sea por solicitude del comprador o del vendedor, necesitan alguien que pueda actuar neutralmente  para llevar a  termino el cierre del negocio.

Cuando esto sucede, debe existir un acuerdo entre el comprador y el vendedor, para nombrar un tercero que actúe como intermediario.

Una vez autorizado por las partes, mi trabajo como intermediario consiste en actuar como canal de información de los deseos de comprador y vendedor, negociar un margen de precio acordado por las partes, y dar mis conceptos profesionales sobre cualquier problema que se pueda presentar en todo lo concerniente al proceso de venta, titulación de la propiedad, términos de negociación, trámites legales, etc.

En este caso la comisión es compartida entre comprador y vendedor, en proporción 50-50, y debe ser previamente convenido entre las partes.

RECUERDA

El pago de la comison de venta es:

50% a la firma de la Promesa de compraventa

50% a la firma de la escritura

El esquema y las condiciones de pago de las comisiones, se establecen en la promesa de compraventa del inmueble, que es firmada por todas las partes, vendedor, comprador y agente inmobiliario involucrados en la venta.

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4. Consultoria Para Casos Individuales 

Si usted ya escogió comprar una propiedad y tiene avanzada una negociación ya sea directamente con el vendedor o con otro agente, pero tiene dudas sobre la legalidad de la propiedad, las condiciones de negociación y desea asesoria para cualquiera de las etapas del proceso de compra, puedo asistirlo para resolver sus dudas a través de una consultoría personalizada telefónica, o vía email sobre su caso particular.

Envíeme un email con su solicitud de asesoría particular junto con los archivos o documentos escaneados del caso. 

Los honorarios serán acordados según la complejidad de la solicitud.

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5. Registro de Inversion Extranjera

Una vez usted es el dueño de la propiedad, se recomienda realizar el registro de la inversión extranjera ante el Banco de la Republica, con el fin de obtener los beneficios establecidos en la ley Colombiana.

Este procedimiento va más allá de llenar simplemente el formulario No. 11 y debe ajustarse de acuerdo a cada caso particular.

Con el soporte de nuestra oficina de abogados, nos encargamos de evaluar previamente los documentos del caso para determinar si cumple con los requisitos de ley para que su registro sea aceptado.
 

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El Valor de la palabra

Nuestros abuelos solían cerrar un negocio con solo estrechar sus manos. Respetaban y hacian cumplir cada palabra a la que se comprometían. Yo tambien creo en el valor de la palabra, aunque suene ingenuo o pasado de moda en estos días. Sencillamente así fuí criado.

Personas sin etica existen en todas partes del mundo. Es una cuestión de psicología humana. Es por esto que puede suceder que por alguna razón vendedor y comprador que fueron relacionados a traves de nuestro website BuyColombiaRealty.com acuerden hacer una negociación por fuera de lo pactado, para evitar el pago de las comisiones que legalmente nos corresponden. Es algo muy desalentador ya que simplemente está en juego el sustento de mis hijos.

Aunque existen mecanismos legales para bloquear o retrasar la firma de una escritura para hacer cumplir lo legalmente establecido, y es nuestro decisión optar por ellos, igualmente nuestra penalización es más sencilla y efectiva.

Internet asi como puede ser una medio anónimo también es una herramienta poderosa para difundir información.

Por lo tanto y sin excepción nosotros nos encargaremos de hacer saber a través de las redes sociales y en todos los posibles foros profesionales, la forma deshonesta de hacer negocios de estos individuos.

Además que obviamente no podrán seguir haciendo negocios con nosotros. Ellos son los que pierden en el largo plazo No es agradable mencionar estas cosas, pero estamos en un mundo real y no virtual.


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