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Comisiones de Finca Raiz en ColombiaTerminos y Condiciones de Servicio en BuyColombiaRealty.com |
La costumbre comercial para pago de comisiones en cuanto a compra y venta de finca raíz en Colombia es la siguiente:
3% para vivienda (apartamentos, casas, lofts, lotes urbanizados) sobre el valor final de la negociación.
5% para inmuebles tipo comercial (locales comerciales, fincas, bodegas) sobre el valor final de la negociación
Quien paga la comisión?
Según quien solicite el servicio de corretaje el pago de estas comisiones la puede hacer el comprador, el vendedor, o puede ser compartida entre los dos.
Cuando alguna persona no quiere asumir costo de comisiones sencillamente opta por hacer la venta directamente por su cuenta. Las personas que prefieren esta opción usualmente son inversionistas experimentados que han hecho varias transacciones y conocen todos los aspectos involucrados en la venta. Sin embargo, si usted como comprador o vendedor decide negociar directamente, debe tener en cuenta los riesgos que puede acarrear.
Para citar un ejemplo. Una Señora acudió a mí después de darse cuenta que la propiedad que le habían vendido 10 años atrás, estaba registrada todo este tiempo a nombre de otra persona. Esto sucedió porque al momento de hacer el registro, no se verificó el certificado expedido por la oficina de registro, y éstos habían digitado mal un número en el documento de identificación. Ella solo se dio cuenta al momento de querer traspasar la propiedad a uno de sus hijos. Afortunadamente, el error se pudo arreglar en 8 meses. En otros casos puede tomar años de batallas legales.
Desafortunadamente en Colombia no existe una regulación estricta sobre la profesión de inmobiliaria. Cualquiera puede convertirse en agente de finca raíz con solo vender su propia casa. Por esto he encontrado muy malos comentarios de gente extranjera que han negociado con gente poco profesional que se hace llamar agentes inmobiliarios, y son quienes le dan una mala imagen al negocio.
Al buscar por asesoría en compra y venta de finca raíz, tenga en cuenta utilizar empresas legalmente constituidas y con experiencia para evitarse dolores de cabeza en el futuro.
Más que un agente inmobiliario soy un consultor inmobiliario. Yo conecto compradores con vendedores y pongo mi conocimiento y experiencia para llevar a buen término el proceso de compra y todo lo que éste implica en los aspectos legales, comerciales y tributarios. Mi valor agregado y experiencia es todo lo que usted ha podido conocer en mi website.
Trato de ser lo mas claro y transparente en la información que proveo. Mi información personal detallada también esta expuesta. Luego mi reputación e integridad están en juego. No trabajo para tomar ventaja del momento. Mi visión es crear una relación de largo plazo con mis clientes. Para mi lo más importante es trabajar con honestidad y eso mismo exijo de mis clientes. Ese es el mejor legado que puedo dejar a mis hijos.
Luego si usted decide trabajar conmigo, puede confiar que esta en buenas manos. Mi ética de trabajo es siempre la misma, independientemente de la parte que este representando. Mi trabajo como consultor va más allá del pago de unas comisiones. Por eso considero mi remuneración más como unos honorarios profesionales que como una comisión de venta.
TERMINOS Y CONDICIONES DE MIS SERVICIOS
Usted puede beneficiarse de mis servicios profesionales en los siguientes casos:
1.- Como representante del Comprador.
2.- Como representante del Vendedor.
3.- Como Intermediario entre Comprador y Vendedor
En representación del Comprador.
Cuando usted como COMPRADOR envía una solicitud de búsqueda de un inmueble con unas características especiales, mi función es encontrar el inmueble que más se adapte a sus finanzas, requisitos y necesidades familiares. Así mismo asistirlo en todo el proceso de compra desde la promesa de compraventa hasta la firma de la escritura final. Mi compromiso es con el comprador y el objetivo final es obtener la propiedad solicitada en los mejores términos para el comprador.Usualmente el comprador debe pagar el 100% de la comisión ( sea el 3 ó el 5 por ciento).
Esto debería significar un ajuste en el precio final, ya que por ende el vendedor estarìa ahorrándose costos de comisiones. Sin embargo en la mayoría de los casos esto no es tan obvio, y debe negociarse con el vendedor.
Por experiencias pasadas y con el fin de que el comprador no tenga que pagar todo el valor de la comisión adicional al precio final de la propiedad, yo trabajo de la siguiente forma:
El COMPRADOR sólo cancela el 1% sobre el valor del precio final, como honorarios por servicios de representación a nombre del comprador.
La diferencia de la comisión trato de negociarla con el VENDEDOR, con el fin de completar el porcentaje total de comisión que corresponda.
En cualquier caso, esto quedara claramente acordado antes de firmar cualquier promesa de compraventa.
Mi trabajo como agente del COMPRADOR incluye los siguientes beneficios :
- Acompañamiento en todo el trámite y papeleo durante el proceso de compra.
- Organización y monitoreo en la parte financiera de su inversión.
- Interpretación y traducción de los documentos involucrados.
- Independencia en la búsqueda de la propiedad que usted solicita. Al no depender de ningún vendedor, soy libre de ofrecer cualquier propiedad que se acomode a sus requerimientos.
- Mi asistencia profesional sobre las propiedades que se ajusten a sus necesidades. Tenga en cuenta que esta es una opinión profesional y no personal. La compra de una casa o apartamento es una experiencia muy personal. Lo que a mi me gusta no necesariamente le puede gustar a usted y viceversa. Usted es el que evalúa y toma la última decisión.
- Experiencia y conocimiento del mercado local. Acceso a información de fuentes exclusivas como los gremios profesionales del sector sobre el mercado local.
Creo que una decisión de compra bien documentada e informada genera relaciones de largo plazo con los clientes.
Condiciones:
Antes solìa pedir un anticipo sobre los honorarios, para asegurar la seriedad del compromiso por parte del comprador. Sin embargo estoy consiente de los peligros que implica enviar dinero a alquien que no conoce personalmente, màs aun si todavia no ha visitado Colombia por primera vez.
Por lo tanto no le voy a solicitar avances , pagos por anticipado, giros o cualquier cosa pareciida. Sin embargo si usted decide solicitar mis servicios como su representante, le pido cumplir estrictamente con los siguientes requisitos:
- Exclusividad. De esta forma existe un compromiso formal entre ambas partes en cuanto a la solicitud del servicio y se que no voy a perder mi tiempo y esfuerzos en la búsqueda de la propiedad.
- Seriedad. Si no esta seguro de lo que quiere comprar, analice muy bien su decisión, ya que al confirmar por escrito vía email su solicitud, asumo que usted realmente va a comprar una propiedad.
Para poder prestar mis servicios más eficientemente, por favor diligencie tambièn nuestro formulario de búsqueda de propiedades suministrando la información mas detallada posible.
Incluya en sus comentarios cualquier otra información que no este en el formulario. De esta forma puedo ser mas exacto en la búsqueda para que una vez en Colombia no pierda su tiempo visitando inmuebles que no cumplan sus expectativas.
En Representacion del Vendedor
Un propietario puede consignar y listar su propiedad en nuestro website para ser promocionado y vendido través de BuyColombiaRealty.com.Así mismo un constructor o desarrollador puede utilizar nuestros servicios para comercializar sus proyectos en el mercado internacional.
En este caso nuestro compromiso es con el vendedor, y nuestro trabajo es vender la propiedad en las condiciones establecidas por el vendedor.
Haga Clic Aquí para conocer las ventajas de incluir su propiedad en nuestro sitio.
Nuestro valor agregado para los vendedores es la pre-calificación que nuestro sitio Web hace de los compradores, ahorrándoles tiempo en su búsqueda, presentando toda la información acerca de las propiedades que ofrecemos. Las personas que nos contactan es porque quieren comprar una propiedad.
Mis servicios
En este caso cobramos nuestra comisión de venta una vez se venda la propiedad, la cual es
asumida 100% por el vendedor.
Para vender sus inmuebles o proyectos en BuyColombiaRealty.com Escoja cualquiera de nuestros Planes de Publicación e inclúyalos en nuestro Colombia Real Estate Directory.
Una vez enviada la información procederemos a poner disponible en nuestro website la información de su inmueble y e iniciar el plan de mercadeo en linea para la venta efectiva de su propiedad.
Como intermediario entre Comprador y Vendedor.
Algunas veces cualquiera de las partes, ya sea el comprador o el vendedor, puede haber iniciado una negociación sobre una propiedad especifica, pero necesitan alguien que pueda llevar a termino el cierre del negocio.Cuando esto sucede, debe existir un acuerdo entre el comprador y el vendedor, para nombrar un tercero que actúe como intermediario.
Una vez autorizado por las partes, mi trabajo como intermediario consiste en actuar como canal de información de los deseos de comprador y vendedor, negociar un margen de precio acordado por las partes, y dar mis conceptos profesionales sobre cualquier problema que se pueda presentar en todo lo concerniente al proceso de venta, titulación de la propiedad, términos de negociación, trámites legales, etc.
En este caso la comisión es compartida entre comprador y vendedor, en proporción 50-50, y debe ser previamente convenido entre las partes.
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FORMA DE PAGO El esquema y las condiciones de pago de las comisiones, se establecen en la promesa de compraventa del inmueble, que es firmada por todas las partes, vendedor, comprador y agente inmobiliario involucrados en la venta. El saldo final de las comisiones en cualquiera de los casos se cancela contra la escrituración del inmueble de contado en efectivo o en cheque de Gerencia. |
El Valor de la palabra
Nuestros abuelos solían cerrar un negocio con solo estrechar sus manos. Respetaban y hacian cumplir cada palabra a la que se comprometían. Yo tambien creo en el valor de la palabra, aunque suene ingenuo o pasado de moda en estos días. Sencillamente así fuí criado.Personas sin etica existen en todas partes del mundo. Es una cuestión de psicología humana. Es por esto que puede suceder que por alguna razón vendedor y comprador que fueron relacionados a traves de nuestro website BuyColombiaRealty.com acuerden hacer una negociación por fuera de lo pactado, para evitar el pago de las comisiones que legalmente nos corresponden. Es algo muy desalentador ya que simplemente está en juego el sustento de mis hijos.
Aunque existen mecanismos legales para bloquear o retrasar la firma de una escritura para hacer cumplir lo legalmente establecido, y es nuestro decisión optar por ellos, igualmente nuestra penalización es más sencilla y efectiva.
Internet asi como puede ser una medio anónimo también es una herramienta poderosa para difundir información.
Por lo tanto y sin excepción nosotros nos encargaremos de hacer saber a través de la red y en todos los posibles foros profesionales, la forma deshonesta de hacer negocios de estos individuos.
Además que obviamente no podrán seguir haciendo negocios con nosotros. Ellos son los que pierden en el largo plazo No es agradable mencionar estas cosas, pero estamos en un mundo real y no virtual.
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