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La nueva forma de publicar clasificados online de bienes raices al mercado internacional
El mercadeo de finca raiz por internet requiere replantear
las formas de publicar clasificados online y
plantea el dilema de cómo utilizar estrategias
novedosas que permitan resaltar nuestro anuncio entre los miles que hay en oferta.
Un comprador desde el exterior que tiene la idea de comprar en Colombia
ya sea para invertir o para vivir, o como segundo hogar, lo primero que
busca en avisos clasificados online de bienes raices, es la mayor
cantidad de informacion util sobre el lugar donde piensa comprar.
Aqui es donde BuyColombiaRealty.com
ya tiene una ventaja sobre los demas al publicar clasificados online de
bienes raices. Nuestros
trafico sigue creciendo porque nuestros visitantes internacionales
encuentran
informacion valiosa
sobre el proceso de compra de finca raiz en Colombia.
Luego ya tiene más del 80% del problema resuelto.
Su
aviso sera visto por potenciales compradores en la red. Ahora
depende
de usted lograr que ese comprador se decida por su propiedad sobre la
de los demàs.
Seguramente, este potencial comprador visitará no solo esta,
sino cientos de otras paginas con listado de propiedades, algunas con
una, dos o mas fotos de la casa, algunas con rendering virtuales, otras
incluso con videos en linea, todas estas importantes herramientas. Sin
embargo, algo falta.
En algun punto todos estos incontables
listados de fotos de propiedades
comenzarán a verse igual. Eso es un hecho cuando
uno esta en el plan de comprador. Y para empeorar, a medida que se
consultan y visitan más y más proyectos, uno se
empieza a confundir, y se hace más dificil recordar las que
ya habiamos visto y las caracterisitcas que más nos llamaba
la atencion de cada una de estas.
Luego el dilema es, Cual
va a ser la propiedad que al final va a captar más la
atención de un comprador?. La
respuesta puede ser tan sencilla como compleja: Aquella cuya forma de
presentacion sea unica,
fresca, emocionante!, que logre conectar la parte visual
con la emocional.
Y lo más importante, que sea recordable!!
Si usted quiere hacer sobresalir su propiedad, por encima de cientos de
ofertas en miles de clasificados online de bienes raices, asegurese de
que tenga algun aspecto de " Alta
Recordacion". Esta es la misma razon por la cual
las grandes empresas pagan millones de dolares a los publicistas, para
que desarrollen Comerciales de TV, avisos de prensa, y publicidad que
se encargan de mantener sus marcas en la memoria de los consumidores.
PUBLICAR
CLASIFICADOS ONLINE POR PROPIETARIOS
Nosotros como propietarios no tenemos esos altos presupuestos de las
grandes compañias, sin embargo podemos usar el poder de la
red a nuestro favor creando Avisos
ricos en Contenido.
Ese ha sido nuestro enfoque y es por esto que nuestro trafico
sigue creciendo cada vez mas, y por lo tanto nuestro ranking en Google
sigue mejorando.
Luego al publicar clasificados online para comercializar su propiedad
con exito en Internet, solo
necesita dos cosas:
1.- Publicar su aviso en un sitio que tenga trafico.
2.- Resaltar su propiedad sobre las demas
Veamos,
1.- Publicar su aviso en un sitio que tenga trafico.
El exito de un negocio en Internet es 100% trafico.
Publicar clasificados online de bienes raices que
nadie va a mirar es una perdida de tiempo y
dinero
Ese trafico solo se consigue con valores
agregados. Es por esto que Facebook es ahora el portal mas
popular en Internet. Porque su contenido sigue creciendo ( cada vez mas
personas se registran, y cada vez adicionan informacion sobre sus
vidas, preferencias laborales, de tiempo libre, ideologicas etc) y esto
hace que usted siga visitando y usando el sitio.
Si usted tiene una pagina web que no aparece en los 10 primeros
resultados de busqueda en cualquiera de los principales motores de
busqueda, siento decirlo, pero es dinero
tirado al cesto de basura.
¿Sabe Cuantas paginas se crean diariamente en Internet? El
ultimo dato es algo mas de 500.000 paginas DIARIAS.
Nosotros ya hemos hecho el 80% del exito de un sitio y es atraer
trafico. Haga click aqui para que verifique nuestro
ranking en los principales motores de busqueda.
2.- Resaltar su
propiedad sobre las demas.
Prevender es lograr captar un interes
inicial de parte de un potencial
comprador. Si usted logra esto a traves de una historia que pueda hacer
una coneccion emocional con el lector, usted estará en la
"tete de la
course", a la cabeza del peloton, en el top 10 de las preferencias,
sobre cientos de otras propiedades.
Alguien alguna vez
dijo " Detras de cada persona hay una historia". Bueno yo diria,
"Detras de cada casa hay una historia". Encuentre la suya y compartala!
Al publicar clasificados online
utilice historias para prevender
su propiedad. Miremos este ejemplo:
EJEMPLO 1
Vendo espectacular casa
antigua en Fontibon totalmente restaurada. Acabados en
piedra, teja de barro. Tiene una antigua chimenea en la sala,
biblioteca, 4 habitaciones, 4 baños, cocina antigua, amplio
jardin, y espacio para garaje. Cerca a supermecados y facil transporte.
Perfecta para hostal o
hotel boutique, en una de las zonas mas bellas de la sabana de bogota.
Valor: EUR$350.000
 
EJEMPLO 2
"Esta es nuestra casa.
En ella nacimos y en ella pasamos momentos inolvidables de nuestra
infancia. Regresamos a ella con la experiencia adquirida en el mundo de
los viajes y la hostelería añadiendo nuestra
ilusión y cariño en todo lo que hacemos porque
nos gusta.
Cien años de
piedra, barro y madera conservados y restaurados con todo respeto al
pasado dan a esta casa ese estilo y calor que sólo
antiguamente se conseguía. El gran portal servía
para descargar los carros de paja y leña y como paso a los
animales hasta las cuadras situadas siempre al fondo de la casa. Hoy es
una amplia estancia acogedora en invierno y fresca en verano donde
exhibimos cuadros y obras en pequeñas exposiciones.
El tranquilo
salón está presidido también por una
chimenea. La casa tiene varios ambientes para disfrutar distintas
actividades: Escuchar música suave de fondo en la
pequeña biblioteca, un completo bar para tomar tu copa
favorita.... .
La casa cuenta con una
enorme chimenea ennegrecida por el humo. Este es el elemento
más peculiar y característico de la casa y que le
ha dado el nombre. Un enorme cono truncado hecho con un
entrelazado de varas de madera sujetas con barro, a modo de un gran
cesto de mimbre.
El fuego en el centro,
rodeado de escaños y donde antaño se curaban los
chorizos y los jamones, la magia de su fuego consigue, aún
hoy, detener el tiempo para charlar tranquilamente, sin prisas.
La casa consta de:
(4) Cuatro amplias
habitaciones de tonos cálidos decorados con arcones
Todas disponen de cuarto
de baño.
Un hall de entrada
Salon comedor
Biblioteca
Sala con chimenea
En un lote de 2.000
metros cuadrados
Todas estas experiencias
tienen un valor sentimental tal vez mayor a su valor comercial, sin
embargo somos consientes de que representa una inversion y por lo tanto
hemos hecho un avaluo a traves de un profesional inmobiliario para
establecer un precio justo acorde con los precios del sector.
El valor que hemos
determinado para nuestra casa es de EUR$350.000.
Sea que quiera disfrutar
de la tranquilidad del campo o iniciarse en la grata aventura del
turismo, esta es la propiedad ideal para usted."
Este es un ejemplo ficticio tomado de una guia
turistica y no implica en ningun momento intención de venta
de esta propiedad ni su valor comercial real.
El primer ejemplo puede describir la casa como realmente es,
y se acompaña bien de un par de fotografias,
pero además de ser aburrido, existen miles de
avisos y descripciones como esas !!
El segundo ejemplo tiene un enfoque distinto y llama màs la
atencion. Es muy personal y atrae la atencion de cualquiera,
más aun si esta buscando un tipo de propiedad como esa.
Seguramente no la va vender inmediatamente, pero al
menos persuade al navegante a detenerse en este aviso en particular.
Además esta acompañda de una ayuda audivisual
más
atractiva y con mas fotografias que complementan lo que se esta
transmitiendo en la descripción.. Recuerde que estamos a un click
de cambiar de pagina si no nos interesa
lo que buscamos.
Incluso la historia puede ser cierta o no, nadie lo va a cuestionar.
Sencillamente es distinta y atractiva.
No se trata de ser Garcia Marquez o Hemingway, sencillamente
describa las experiencias que ese hogar le ha brindado tal y como si
estuviera contando alguna anecdota a su mejor amigo.
POR
DONDE EMPIEZO?
Este enfoque necesita
mas tiempo del que normalmente toma en otros
websites publicar un clasificado online de su propiedad, pero el mismo
tiempo es el que mas
resultados puede generar.
Por eso tomese un tiempo para
pensar tranquilamente y decidir sobre lo que va a escribir.
Cualquiera de nosotros hemos vivido o pasado por alguna de
estas situaciones. He aqui una lista de las situaciones donde
puede surgir una anecdota para contar,que son familiares para
cualquiera de nosotros y que pueden servir de inspiraciòn:
Algun momento especial vivido ( las navidades, el nacimiento
de un hijo,
la llegada de un ser querido).
La epoca que caracterizo su estadia ( recien casados, el crecimiento
de sus hijos, tiempo de paso, fines de semana)
Su sitio favorito de la casa
Actividades que mas disfrutaba haciendo en ella ( lectura junto a la
chimenea, ver partidos de futbol en el hall de TV)
Los mejores recuerdos de la infancia
Los Domingos familiares
El
vecindario (la tienda de la esquina, el parque donde juegan los
niños, las reuniones con los vecinos)
Lo especial que esa casa o apartamento es para usted (
herencia, regalo de bodas, su primera compra)
Si la tiene como inversion, puede contar que lo llevo a invertir en
ese sector y cuanta dinero le hizo ganar
Recomendaciones.
Escoja un solo tema
o anecdota. No se trata de escribir una novela,
demasiado largo puede distraer al potencial comprador. Al fin y al cabo
lo que queremos es vender la propiedad, cierto?
Mientras describe su anecdota,
resalte las ventajas de su
propiedad
Incluya al menos 3 fotografias de la propiedad y alguna de ellas
relacionada con el tema de su historia (ejem. La fiesta de
aniversario).
Evite detenerse en la descripcion de los espacios, para eso
están las fotos no? simplememte enfoquese en transmitir ese
sentimiento por el cual usted valora su casa y con le cual un futuro
comprador se puede identificar.
El objetivo es atraer potenciales compradores, y la unica
forma de
hacerlo es proveyendo informacion util y atractiva al visitante.
Una vez ha sido contactado por su aviso original y unico, ya es
cuestion de que usted o su agente puedan cerrar el negocio!.
Que pereza, Yo no soy
escritor!!
De acuerdo, no somos Garcia Marquez, Hemingway o Tolstoy. Sin embargo,
todos nosotros somos PERSUASIVOS
por naturaleza. En nuestra vida diaria siempre tratamos de
persuadir a nuestros clientes, nuestros proveedores, nuestra
esposa(o). La diferencia es que en Internet
hay que
ponerlo por escrito.
PUBLICACION
PARA EMPRESAS Y/O AGENTES INMOBILIARIOS
Tener una pagina sobre usted y su empresa en BuyColombiaRealty.com
significa más visibilidad para promover sus proyectos
así como más potenciales compradores.
Los usuarios que buscan en Internet están buscando
información. No
están buscándolo a
usted. Ellos están buscando
información acerca de
cómo resolver un problema por sí mismos. Al
proporcionar más información acerca de usted y
sus proyectos o propiedades aumentará las posibilidades de
ser contactado por mas clientes potenciales.
Comience con resaltar que tipo de solución ofrece usted al
comprador. Puede tratar de responder estas preguntas:
¿Qué tipo de solución ofrece usted al
comprador?
¿Cuál es su propuesta única de venta?
¿Qué lo diferencia a usted aparte de
los
demás?
¿Ofrecen un servicio único? ¿Ofrecen
un servicio especial que nadie más ofrece?
Después de escribir unos breves párrafos acerca
de esto, entonces usted puede dejar que la gente sepa más
acerca de quien es usted.
¿Cuánto tiempo
lleva en
el negocio? ¿Cuál es la formación
ha
tenido? ¿Por qué esta en el negocio de bienes
raíces y ¿qué significado tiene su
negocio para usted?
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