La nueva forma de publicar clasificados online de bienes raices al mercado internacional

El mercadeo de finca raiz por internet requiere replantear las  formas de publicar clasificados online y  plantea el dilema de cómo utilizar estrategias novedosas que permitan resaltar nuestro anuncio entre los miles que hay en oferta.

Un comprador desde el exterior que tiene la idea de comprar en Colombia ya sea para invertir o para vivir, o como segundo hogar, lo primero que busca en avisos clasificados online de bienes raices, es la mayor cantidad de informacion util sobre el lugar donde piensa comprar.
 
Aqui es donde BuyColombiaRealty.com  ya tiene una ventaja sobre los demas al publicar clasificados online de bienes raices.  Nuestros trafico sigue creciendo porque nuestros visitantes internacionales encuentran informacion valiosa sobre el proceso de compra de finca raiz en Colombia.  

Luego ya tiene más del 80% del problema resuelto.  Su aviso sera visto por potenciales compradores en la red.  Ahora depende de usted lograr que ese comprador se decida por su propiedad sobre la de los demàs.

 
Seguramente, este potencial comprador visitará no solo esta, sino cientos de otras paginas con listado de propiedades, algunas con una, dos o mas fotos de la casa, algunas con rendering virtuales, otras incluso con videos en linea, todas estas importantes herramientas. Sin embargo, algo falta.
 

En algun punto todos estos incontables listados de fotos de propiedades comenzarán a verse igual.  Eso es un hecho cuando uno esta en el plan de comprador. Y para empeorar, a medida que se consultan y visitan más y más proyectos, uno se empieza a confundir, y se hace más dificil recordar las que ya habiamos visto y las caracterisitcas que más nos llamaba la atencion de cada una de estas.

 
Luego el dilema es,  Cual va a ser la propiedad que al final va a captar más la atención de un comprador?.  La respuesta puede ser tan sencilla como compleja: Aquella cuya forma de presentacion sea unica, fresca, emocionante!, que logre conectar la parte visual con la emocional.

 
Y lo más importante, que sea recordable!!

 
Si usted quiere hacer sobresalir su propiedad, por encima de cientos de ofertas en miles de clasificados online de bienes raices, asegurese de que tenga algun aspecto de " Alta Recordacion".  Esta es la misma razon por la cual las grandes empresas pagan millones de dolares a los publicistas, para que desarrollen Comerciales de TV, avisos de prensa, y publicidad que se encargan de mantener sus marcas en la memoria de los consumidores.  

PUBLICAR CLASIFICADOS ONLINE POR PROPIETARIOS

Nosotros como propietarios no tenemos esos altos presupuestos de las grandes compañias, sin embargo podemos usar el poder de la red a nuestro favor creando Avisos ricos en Contenido.
 
Ese ha sido nuestro enfoque  y es por esto que nuestro trafico sigue creciendo cada vez mas, y por lo tanto nuestro ranking en Google sigue mejorando.

 
Luego al publicar clasificados online para comercializar su propiedad con exito en Internet, solo necesita dos cosas:
 
1.- Publicar su aviso en un sitio que tenga trafico.
2.- Resaltar su propiedad  sobre las demas

Veamos,

1.- Publicar su aviso  en un sitio que tenga trafico.

El exito de un negocio en Internet es 100% trafico. Publicar clasificados online de bienes raices que nadie va a mirar es una perdida de tiempo y dinero  

Ese trafico solo se consigue con valores agregados. Es por esto que Facebook es ahora el portal mas popular en Internet. Porque su contenido sigue creciendo ( cada vez mas personas se registran, y cada vez adicionan informacion sobre sus vidas, preferencias laborales, de tiempo libre, ideologicas etc) y esto hace que usted siga visitando y usando el sitio.

 
Si usted tiene una pagina web que no aparece en los 10 primeros resultados de busqueda en cualquiera de los principales motores de busqueda, siento decirlo, pero es dinero tirado al cesto de basura. ¿Sabe Cuantas paginas se crean diariamente en Internet? El ultimo dato es algo mas de  500.000 paginas DIARIAS.


Nosotros ya hemos hecho el 80% del exito de un sitio y es atraer trafico. Haga click aqui para que verifique nuestro ranking en los principales motores de busqueda.

 
 2.- Resaltar su propiedad  sobre las demas.

Prevender es lograr captar un interes inicial de parte de un potencial comprador. Si usted logra esto a traves de una historia que pueda hacer una coneccion emocional con el lector, usted estará en la "tete de la course", a la cabeza del peloton, en el top 10 de las preferencias, sobre cientos de otras propiedades.

Alguien alguna vez dijo " Detras de cada persona hay una historia". Bueno yo diria, "Detras de cada casa hay una historia". Encuentre la suya y compartala!

Al publicar clasificados online utilice historias para prevender su propiedad. Miremos este ejemplo:

 

EJEMPLO 1

Vendo espectacular casa antigua en Fontibon totalmente restaurada.  Acabados en piedra, teja de barro. Tiene una antigua chimenea en la sala, biblioteca, 4 habitaciones, 4 baños, cocina antigua, amplio jardin, y espacio para garaje. Cerca a supermecados y facil transporte.
Perfecta para hostal o hotel boutique, en una de las zonas mas bellas de la sabana de bogota.
Valor: EUR$350.000
 casa ruralinterior casa rural

EJEMPLO 2
 
"Esta es nuestra casa. En ella nacimos y en ella pasamos momentos inolvidables de nuestra infancia. Regresamos a ella con la experiencia adquirida en el mundo de los viajes y la hostelería añadiendo nuestra ilusión y cariño en todo lo que hacemos porque nos gusta.
Cien años de piedra, barro y madera conservados y restaurados con todo respeto al pasado dan a esta casa ese estilo y calor que sólo antiguamente se conseguía. El gran portal servía para descargar los carros de paja y leña y como paso a los animales hasta las cuadras situadas siempre al fondo de la casa. Hoy es una amplia estancia acogedora en invierno y fresca en verano donde exhibimos cuadros y obras en pequeñas exposiciones.
 
El tranquilo salón está presidido también por una chimenea. La casa tiene varios ambientes para disfrutar distintas actividades: Escuchar música suave de fondo en la pequeña biblioteca, un completo bar para tomar tu copa favorita.... .
La casa cuenta con una enorme chimenea ennegrecida por el humo. Este es el elemento más peculiar y característico de la casa y que le ha dado el nombre.  Un enorme cono truncado hecho con un entrelazado de varas de madera sujetas con barro, a modo de un gran cesto de mimbre.
El fuego en el centro, rodeado de escaños y donde antaño se curaban los chorizos y los jamones, la magia de su fuego consigue, aún hoy, detener el tiempo para charlar tranquilamente, sin prisas.
 
La casa consta de:
(4) Cuatro amplias habitaciones de tonos cálidos decorados con arcones
Todas disponen de cuarto de baño.
Un hall de entrada
Salon comedor
Biblioteca
Sala con chimenea
En un lote de 2.000 metros cuadrados
 
Todas estas experiencias tienen un valor sentimental tal vez mayor a su valor comercial, sin embargo somos consientes de que representa una inversion y por lo tanto hemos hecho un avaluo a traves de un profesional inmobiliario para establecer un precio justo acorde con los precios del sector.
El valor que hemos determinado para nuestra casa es de EUR$350.000.
 
Sea que quiera disfrutar de la tranquilidad del campo o iniciarse en la grata aventura del turismo, esta es la propiedad ideal para usted."

 Este es un ejemplo ficticio tomado de una guia turistica y no implica en ningun momento intención de venta de esta propiedad  ni su valor comercial real.



El primer ejemplo puede describir la casa  como realmente es, y  se acompaña bien de un par de fotografias, pero además de ser aburrido, existen miles de avisos y descripciones como esas !!

 
El segundo ejemplo tiene un enfoque distinto y llama màs la atencion.  Es muy personal y atrae la atencion de cualquiera, más aun si esta buscando un tipo de propiedad como esa. Seguramente no la va vender inmediatamente, pero al menos persuade al navegante a detenerse en este aviso en particular. Además esta acompañda de una ayuda audivisual más atractiva y con mas fotografias que complementan lo que se esta transmitiendo en la descripción.. Recuerde que estamos a un click de cambiar de pagina si no nos interesa lo que buscamos.

Incluso la historia puede ser cierta o no, nadie lo va a cuestionar. Sencillamente es distinta y atractiva.

 No se trata de ser Garcia Marquez o Hemingway, sencillamente describa las experiencias que ese hogar le ha brindado tal y como si estuviera contando alguna anecdota a su mejor amigo.

 

POR DONDE EMPIEZO?

Este enfoque necesita mas tiempo del que normalmente toma en otros websites publicar un clasificado online de su propiedad, pero el mismo tiempo es el que mas resultados puede generar.  Por eso tomese un tiempo para pensar  tranquilamente y decidir sobre lo que va a escribir.  

Cualquiera de  nosotros hemos vivido o pasado por alguna de estas situaciones.  He aqui una lista de las situaciones donde puede surgir una anecdota para contar,que son familiares para cualquiera de nosotros y que pueden servir de inspiraciòn:

 

Algun momento especial vivido ( las navidades, el nacimiento de un hijo, la llegada de un ser querido).

La epoca que caracterizo su estadia ( recien casados, el crecimiento de sus hijos, tiempo de paso, fines de semana)

Su sitio favorito de la casa

Actividades que mas disfrutaba haciendo en ella ( lectura junto a la chimenea, ver partidos de futbol en el hall de TV)

Los mejores recuerdos de la infancia

Los Domingos familiares

El vecindario (la tienda de la esquina, el parque donde juegan los niños, las reuniones con los vecinos)

Lo especial que esa casa o apartamento es para usted ( herencia, regalo de bodas, su primera compra)

Si la tiene como inversion, puede contar que lo llevo a invertir en ese sector y cuanta dinero le hizo ganar
 

 

Recomendaciones.

Escoja un solo tema o anecdota. No se trata de escribir una novela, demasiado largo puede distraer al potencial comprador. Al fin y al cabo lo que queremos es vender la propiedad, cierto?

Mientras describe su anecdota, resalte las ventajas de su propiedad

Incluya al menos 3 fotografias de la propiedad y alguna de ellas relacionada con el tema de su historia (ejem. La fiesta de aniversario).

Evite detenerse en la descripcion de los espacios, para eso están las fotos no? simplememte enfoquese en transmitir ese sentimiento por el cual usted valora su casa y con le cual un futuro comprador se puede identificar.

 

El objetivo es atraer potenciales compradores, y la unica forma de hacerlo es proveyendo informacion util y atractiva al visitante.
 
 

Una vez ha sido contactado por su aviso original y unico, ya es cuestion de que usted o su agente puedan  cerrar el negocio!.


Que pereza, Yo no soy escritor!!
De acuerdo, no somos Garcia Marquez, Hemingway o Tolstoy. Sin embargo, todos nosotros somos PERSUASIVOS por naturaleza.  En nuestra vida diaria siempre tratamos de persuadir a nuestros clientes, nuestros proveedores, nuestra esposa(o).  La diferencia es que en Internet hay que ponerlo por escrito.


Si desea aprender  sobre cómo escribir para vender mejor en  Internet le recomiendo leer: Make Your Words Sell un excellente eBook en Ingles de Ken Evoy de Solo Build It! Que puede Descargar Aquí Gratis... sin ningún costo.


 
 
PUBLICACION PARA EMPRESAS Y/O AGENTES INMOBILIARIOS
 
Tener una pagina sobre usted y su empresa en BuyColombiaRealty.com significa más visibilidad para promover sus proyectos así como más potenciales compradores.

 Los usuarios que buscan en Internet están buscando información. No están buscándolo a usted. Ellos están buscando información acerca de cómo resolver un problema por sí mismos. Al proporcionar más información acerca de usted y sus proyectos o propiedades aumentará las posibilidades de ser contactado por mas clientes potenciales.

Comience con resaltar que tipo de solución ofrece usted al comprador. Puede tratar de responder estas preguntas:



¿Qué tipo de solución ofrece usted al comprador?

¿Cuál es su propuesta única de venta?

 ¿Qué lo diferencia a usted aparte de los demás?

¿Ofrecen un servicio único? ¿Ofrecen un servicio especial que nadie más ofrece?

Después de escribir unos breves párrafos acerca de esto, entonces usted puede dejar que la gente sepa más acerca de quien es usted. ¿Cuánto tiempo lleva en el negocio? ¿Cuál es la formación ha tenido? ¿Por qué esta en el negocio de bienes raíces y ¿qué significado tiene su negocio para usted?


 
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